Alberto Cárdenas Aldrete
Crece o muere, ventas con estrategia
—Vamos a abrir mercado en una nueva zona del país; contrataremos un nuevo vendedor enfocado a ello.
Eso lo dijo Servando, quien vende suministros a la industria automotriz, pero también
Arrancamos 2026 en un contexto poco común: el indicador global de incertidumbre comercial (WTU) está en máximos históricos y el optimismo empresarial en mínimos. En este entorno, la estrategia
Esta mañana cerré en el gimnasio con sufrido, pero necesario, leg day. Un pequeño pago anticipado a los excesos decembrinos, cuya factura llegó ahora en enero. Ahí me encontré con Renato,
El capitán Rigoberto era un esclavo del rigor. Pasó meses trazando cartas de navegación impecables, calculando cada milla y cada recurso. Pero cometió un error fatal: confundir el papel con la
Justo ahora, cuando las empresas están definiendo sus prioridades rumbo al 2026, la parálisis estratégica está marcando la diferencia entre las que avanzan y las que solo sobreviven.
El
Todos hemos trabajado con un Severiano o un Clemente. Uno exige sin escuchar; el otro escucha sin exigir. Cuando esos extremos conviven en la dirección de una empresa, la cultura se
Llevo 20 años en el sector social; lo amo y no puedo llamarle “Producto” a la labor que realizo, comento Ingrid, directora de una fundación u organización de la sociedad civil (OSC), en un
Este artículo nació de una conversación con Juan, un director comercial que buscaba profesionalizar su área. Después de años de crecimiento por inercia, notó que el desempeño entre
Son las 11 a. m. y ya he tenido dos juntas con señales de alarma en cuanto a decisiones estratégicas comerciales que limitan el crecimiento de las empresas. Hay mucho aprendizaje en ambos
Hoy, durante mi ejercicio, escuchaba un audiolibro con una referencia súper interesante. En 1999, la NASA perdió su nave Mars Climate Orbiter por un error de cálculo que costó 125 millones de
En los 80 y 90, ser citado en En busca de la excelencia, de Tom Peters, o Empresas que perduran de Jim Collins y Jerry Porras, era casi un pase a la inmortalidad empresarial. Kodak, Motorola y
Tres empresas B2B en México. Todas son empresas medianas, venden a otras empresas, enfrentan mercados retadores, tienen fuerza de ventas basada en vendedores y, obviamente, todas buscan crecer. A
Este día, José Alberto, cliente de la consultoría por varios años, va a despedir a Ulises, su gerente comercial. Lo contrató hace seis meses porque le “latió” que sería un gran fichaje,
Durante mi vida —que no es poca— me ha gustado seguir deportes por temporadas. No soy fanático de un solo deporte; en realidad, lo soy de ver a mexicanos competir en las más altas