Alberto Cárdenas Aldrete
Crece o muere, ventas con estrategia
Caminando esta mañana, me di cuenta que lo hacía como viejito: pasos cortos, hombros caídos, la mirada en el suelo. Corregí la postura de inmediato, enderecé la espalda y recuperé el paso
Hace poco, platicando con Fernando, director de una empresa alimenticia en pleno crecimiento, me presumía con orgullo su más reciente adquisición: un CRM de clase mundial.
—Alberto,
Estás frente a un cliente potencial. Tu propuesta es un 30% más barata y tres veces más eficiente que su sistema actual, pero el director sentencia: “Está muy bien, pero nuestro sistema
El mundo actual parece diseñado por un guionista de suspenso con insomnio. En apenas unos meses, hemos visto noticias que habrían parecido imposibles: la captura de Nicolás Maduro en una
Hace ocho años, fui con mi esposa y tres hijos a pasar Año Nuevo en Zacatecas. Rentamos un departamento en Airbnb y planeamos algunas actividades de integración. En un ejercicio muy emotivo, mi
Durante un diagnóstico que realizamos para una empresa de logística con presencia nacional, Josué, su director general, habló con seguridad en la sala de juntas:
—Esta empresa tiene el
—Vamos a abrir mercado en una nueva zona del país; contrataremos un nuevo vendedor enfocado a ello.
Eso lo dijo Servando, quien vende suministros a la industria automotriz, pero también
Arrancamos 2026 en un contexto poco común: el indicador global de incertidumbre comercial (WTU) está en máximos históricos y el optimismo empresarial en mínimos. En este entorno, la estrategia
Esta mañana cerré en el gimnasio con sufrido, pero necesario, leg day. Un pequeño pago anticipado a los excesos decembrinos, cuya factura llegó ahora en enero. Ahí me encontré con Renato,
El capitán Rigoberto era un esclavo del rigor. Pasó meses trazando cartas de navegación impecables, calculando cada milla y cada recurso. Pero cometió un error fatal: confundir el papel con la
Justo ahora, cuando las empresas están definiendo sus prioridades rumbo al 2026, la parálisis estratégica está marcando la diferencia entre las que avanzan y las que solo sobreviven.
El
Todos hemos trabajado con un Severiano o un Clemente. Uno exige sin escuchar; el otro escucha sin exigir. Cuando esos extremos conviven en la dirección de una empresa, la cultura se
Llevo 20 años en el sector social; lo amo y no puedo llamarle “Producto” a la labor que realizo, comento Ingrid, directora de una fundación u organización de la sociedad civil (OSC), en un
Este artículo nació de una conversación con Juan, un director comercial que buscaba profesionalizar su área. Después de años de crecimiento por inercia, notó que el desempeño entre