Alberto Cárdenas Aldrete
Crece o muere, ventas con estrategia
Todos hemos trabajado con un Severiano o un Clemente. Uno exige sin escuchar; el otro escucha sin exigir. Cuando esos extremos conviven en la dirección de una empresa, la cultura se
Llevo 20 años en el sector social; lo amo y no puedo llamarle “Producto” a la labor que realizo, comento Ingrid, directora de una fundación u organización de la sociedad civil (OSC), en un
Este artículo nació de una conversación con Juan, un director comercial que buscaba profesionalizar su área. Después de años de crecimiento por inercia, notó que el desempeño entre
Son las 11 a. m. y ya he tenido dos juntas con señales de alarma en cuanto a decisiones estratégicas comerciales que limitan el crecimiento de las empresas. Hay mucho aprendizaje en ambos
Hoy, durante mi ejercicio, escuchaba un audiolibro con una referencia súper interesante. En 1999, la NASA perdió su nave Mars Climate Orbiter por un error de cálculo que costó 125 millones de
En los 80 y 90, ser citado en En busca de la excelencia, de Tom Peters, o Empresas que perduran de Jim Collins y Jerry Porras, era casi un pase a la inmortalidad empresarial. Kodak, Motorola y
Tres empresas B2B en México. Todas son empresas medianas, venden a otras empresas, enfrentan mercados retadores, tienen fuerza de ventas basada en vendedores y, obviamente, todas buscan crecer. A
Este día, José Alberto, cliente de la consultoría por varios años, va a despedir a Ulises, su gerente comercial. Lo contrató hace seis meses porque le “latió” que sería un gran fichaje,
Durante mi vida —que no es poca— me ha gustado seguir deportes por temporadas. No soy fanático de un solo deporte; en realidad, lo soy de ver a mexicanos competir en las más altas
Este fin de semana, mientras veía la película Six Degrees of Separation, no pude evitar pensar en un proyecto comercial que iniciamos hace meses en Salexperts: una empresa necesitaba un plan
Hace dos meses, un comentario del CEO de Ford, Jim Farley, elogió públicamente a BYD —el fabricante chino de autos eléctricos— por su capacidad de innovación e integración vertical. El
Todos hemos visto partidos infantiles donde los jugadores —incluidos los porteros— corren detrás del balón sin orden. Es divertido… siempre que no sean tus hijos. Pero si tu fuerza de
Escribo este artículo en vuelo, rumbo a Roma, con mi esposa. No sé si es el mejor o el peor momento para hacerlo, pero, sin duda, es el más memorable. Al aterrizar, comenzará el cónclave para
El mundo despide a un líder espiritual que, más allá de religiones, nos regaló frases que transforman.
El papa Francisco ya no está, pero su voz sigue resonando. Hoy, más que nunca,