Alberto Cárdenas Aldrete
Crece o muere, ventas con estrategia
Hoy fue un día muy interesante. En sesiones continuas, asesoramos tres compañías en diferentes etapas de vida empresarial.
La empresa A es un Start Up en su primer año de vida, donde
-Otra vez el equipo comercial no ha llegado a sus metas. Estoy realmente decepcionado, y se los hago saber con firmeza. La estrategia a seguir es la correcta, pero lamentablemente, el equipo está
Tenemos un presidente que no puede juntar dos frases. —dijo Trump en abril de este año sobre Joe Biden, el presidente de Estados Unidos. más longevo de la historia de ese país, con 81 años
Aureliano me explicaba contento lo bien que funcionaba su área comercial y sus buenos resultados. Sin embargo, yo sabía que sus resultados no eran debido a una buena ejecución comercial, sino
“A partir del 15 de julio, suspenderemos todo el servicio con ustedes”.
Decía el comunicado que recibió Joaquín de su cliente más importante en Estados Unidos, el cual representa el
“No he usado el CRM, que me quita tiempo para vender”. ¿Cuántas veces has escuchado esa frase o equivalente en tu área comercial?
Y, ¿qué tal esta otra? “Sé que puedo ganar más
—Gracias por invitarme a tu fiesta de cumpleaños, mi querido Beto—, me comentó hace 12 años Fernando, a quien conocí por haber sido franquiciante varios años antes de una empresa de
—¿Me podría decir cuál producto vende su empresa? —Consultamos a Porfirio, director de una empresa interesada en recibir ayuda para crecer.
—Hacemos bordados—.
—Este mismo lunes salgo a cambacear (vender de puerta en puerta) en parques industriales— comentó Mariana, ejecutiva comercial de una empresa de seguridad.
—¿Y cómo piensas
Después de mi pasada aventura caminando por los Himalayas rumbo a Campo Base del Everest, varias personas me han preguntado cuál fue la parte más difícil de este reto. Mi respuesta es que cada
La semana pasada, después de caminar por 60 km por la cordillera de los Himalayas a temperaturas de hasta -18 °C y subiendo hasta 5,300 m sobre nivel del mar, logré el objetivo de llegar,
Iniciamos un proceso de definición de estrategia comercial. Cuando entrevistamos a Felipe, director general de una empresa distribuidora nacional de equipos, fue enfático al marcarnos los
Bajo el sol de una mañana de agosto, en California, el sonido ensordecedor de las sirenas policiales rompió el silencio, convirtiendo la calma en caos. Las autoridades detuvieron a un grupo de
—Juan Camilo, hoy acaba tu contrato y no pensamos renovarlo.
Quedé impactado de la decisión que se tomó en la junta directiva de un cliente de la firma dedicado al marketing, acababan de