Alberto Cárdenas Aldrete
Crece o muere, ventas con estrategia
La fiebre mundialista ya está aquí y, con ella, la locura por conseguir un boleto, que ha llegado a costar $450,000 pesos para la final. Para un analista novato, los precios exorbitantes se
Arrancamos el Mundial: el valor de mercado nominal no corre en la cancha; el estatus no mete goles. Tampoco la nómina de tu área comercial garantiza resultados. Analicé el valor de mercado en
Esta semana vivimos la primera edición presencial de nuestra iniciativa Strategy Shots, reuniendo a empresarios y líderes comerciales para debatir un tema crucial: decisiones que hacen crecer. Al
Hace unas semanas, evaluando candidatos para una dirección comercial, el dueño de la empresa me describió a su prospecto ideal como un rockstar …
“Alguien con carisma arrollador, el
Caminando esta mañana, me di cuenta que lo hacía como viejito: pasos cortos, hombros caídos, la mirada en el suelo. Corregí la postura de inmediato, enderecé la espalda y recuperé el paso
Hace poco, platicando con Fernando, director de una empresa alimenticia en pleno crecimiento, me presumía con orgullo su más reciente adquisición: un CRM de clase mundial.
—Alberto,
Estás frente a un cliente potencial. Tu propuesta es un 30% más barata y tres veces más eficiente que su sistema actual, pero el director sentencia: “Está muy bien, pero nuestro sistema
El mundo actual parece diseñado por un guionista de suspenso con insomnio. En apenas unos meses, hemos visto noticias que habrían parecido imposibles: la captura de Nicolás Maduro en una
Hace ocho años, fui con mi esposa y tres hijos a pasar Año Nuevo en Zacatecas. Rentamos un departamento en Airbnb y planeamos algunas actividades de integración. En un ejercicio muy emotivo, mi
Durante un diagnóstico que realizamos para una empresa de logística con presencia nacional, Josué, su director general, habló con seguridad en la sala de juntas:
—Esta empresa tiene el
—Vamos a abrir mercado en una nueva zona del país; contrataremos un nuevo vendedor enfocado a ello.
Eso lo dijo Servando, quien vende suministros a la industria automotriz, pero también
Arrancamos 2026 en un contexto poco común: el indicador global de incertidumbre comercial (WTU) está en máximos históricos y el optimismo empresarial en mínimos. En este entorno, la estrategia
Esta mañana cerré en el gimnasio con sufrido, pero necesario, leg day. Un pequeño pago anticipado a los excesos decembrinos, cuya factura llegó ahora en enero. Ahí me encontré con Renato,
El capitán Rigoberto era un esclavo del rigor. Pasó meses trazando cartas de navegación impecables, calculando cada milla y cada recurso. Pero cometió un error fatal: confundir el papel con la