¿Tienen Tigres y Rayados algo que aprender de los Tampa Bay Rays? Mucho, diría yo.
Desde 2020, los dos gigantes regiomontanos han disputado cuatro finales de Liga MX y conquistado un campeonato. No son malos números. Pero con sus enormes recursos podrían conseguir más: desperdiciar menos, reducir errores, encontrar futbolistas más valiosos y rentables. Ganar más y sufrir menos.
GANAR MÁS. EQUIVOCARSE MENOS.
Este año, los Rays llegaron a la Serie Mundial con la nómina número 28 de las 30 organizaciones de MLB: 95.6 millones de dólares. Su rival, Milwaukee, tenía la número 19. No son dos Cenicientas: fueron los mejores equipos de sus respectivas ligas. Mientras tanto, los Mets gastaron más de 345 millones, los Dodgers 339 y los Yankees 308.
Tres claves de su sofisticado proceso de toma de decisiones:
1. NO COMPRES AL MÁS CARO. ENCUENTRA AL MÁS VALIOSO. En 2015, unos scouts buscaban observar a Randy Arozarena en Tijuana. No apareció. Pero descubrieron a Jonathan Aranda, un mexicano de 17 años. Lo firmaron por 130 mil dólares. Una década después, llegó al Juego de Estrellas y se convirtió en primera base titular de los Rays. El talento más valioso no siempre es el más caro.
2. ACUMULA PEQUEÑAS VENTAJAS. Una mejor evaluación, un ajuste técnico, una contratación oportuna. Cientos de decisiones inteligentes que reducen errores y multiplican resultados. Erik Neander, arquitecto deportivo de los Rays, lo explica: «Si conseguimos tener más conocimiento en un área, tendremos mejores oportunidades de tomar una buena decisión». La excelencia consiste en construir un sistema que permita acertar más veces.
3. CONSTRUYE UN SISTEMA, NO UNA COLECCIÓN DE ESTRELLAS. Kevin Cash lleva 12 temporadas dirigiendo a los Rays. Pat Murphy suma 11 años en Milwaukee, los últimos tres como mánager. Dos organizaciones que apuestan por la continuidad y el conocimiento acumulado. La inteligencia también necesita tiempo para producir resultados.
En Monterrey no falta dinero. La oportunidad está en invertir más en inteligencia deportiva: descubrir talento, multiplicar su valor y reducir el costo de las equivocaciones. Porque cada fichaje fallido consume dinero, tiempo y oportunidades.
La mejor inversión no siempre es el próximo fichaje millonario. A veces es la inteligencia que permitirá descubrir a los próximos diez. Los Rays demuestran que las limitaciones económicas también pueden convertirse en una extraordinaria ventaja competitiva.